Prácticamente todo el mundo tiene una historia sobre cómo un amigo o familiar mayor Me estafaron en un concesionarioTal vez les vendieron un producto defectuoso o les engañaron con el precio. Como expertos en automóviles, tenemos que asegurarnos de que nuestros adultos mayores no terminen en el lado equivocado de una transacción de automóviles, y estos dos pasos son la mejor línea de defensa.
Antes de comenzar, quiero ser claro: no creo que todos los compradores mayores no puedan comprar un automóvil sin ser estafados. Tengo más de 40 años y ciertamente hay personas de la edad de mis padres que desgastarán al más duro de los vendedores. Dicho esto, todos conocemos a alguien que ya no es tan inteligente como antes o que quizás no ha comprado un auto en tanto tiempo que no está actualizado. Navegar por el mercado automovilístico en 2024 es muy diferente a como era en 2004.
He estado ayudando a extraños en Internet a comprar autos durante más de diez años. He tenido mi cuota de casos desafiantes y la oportunidad de encontrar algunas ofertas fantásticas. Siempre que he ayudado a miembros de la familia, hay un nivel adicional de estrés. Recientemente, estaba ayudando a un vecino mayor y al tío de mi esposa con la compra de automóviles, y me he concentrado en dos pasos críticos que reducen drásticamente sus posibilidades de que se aprovechen de ellos.
Tenga una conversación honesta sobre sus finanzas y trate de convertirlo en un comprador “en efectivo”
La mayoría de las personas que no han comprado un automóvil durante un tiempo a menudo tienen dificultades para conceptualizar un presupuesto. Cuando mi suegro necesitaba otro automóvil, tenía una cifra de aproximadamente $25,000 en su cabeza, pero cuando le pregunté cuánto quería gastar por mes, dijo: “no más de $350”. Fue entonces cuando encendí la calculadora de préstamos e ingresé un objetivo. Un pago de $350, asumido una APR de alrededor del siete por ciento y un plazo de préstamo de 60 meses. Eso me dio un límite de gasto total de $17,675 incluyendo todos los impuestos y tarifas. Si bien esto fue un desarrollo un poco decepcionante para él, ya que tenía sus ojos puestos en un auto más nuevo, me permitió buscar autos que estuvieran dentro de una zona de presupuesto apropiada.
Si bien las conversaciones sobre presupuestos no siempre son las más fáciles con los miembros de la familia, también es importante saber cuál es su posición en términos de su puntaje crediticio. El sistema de calificación crediticia estadounidense se basa en el uso de préstamos constantes para mantener un puntaje alto. Algunas personas mayores que tienen Pagaron exclusivamente en efectivo o tuvieron cuentas antiguas cerradas, pueden sorprenderse al descubrir que su solvencia no es tan sólida como esperaban. Acceder a un puntaje FICO actual le permite formular una evaluación más precisa de los préstamos para los que califican y a qué tasa.
También recomiendo encarecidamente utilizar un banco local o una cooperativa de crédito y obtener una aprobación previa para un préstamo. Tener la capacidad de ir al concesionario con el pago completo reduce la capacidad del concesionario de venderles complementos innecesarios y garantiza que obtengan un plazo de préstamo apropiado para su presupuesto. Incluso si el comprador está considerando utilizar el financiamiento del concesionario, la aprobación previa se puede utilizar como palanca para obtener una tasa más competitiva.
Por supuesto, si su familiar o amigo tiene suficiente dinero ahorrado para comprar su próximo vehículo, eso es genial, pero desprenderse de una parte considerable de sus ahorros podría no ser la decisión más inteligente. Podría valer la pena considerar un término medio, usar algo de efectivo como anticipo para establecer capital y un pago mensual manejable. Los préstamos siempre se pueden pagar por adelantado, generalmente sin penalizaciones.
Haga que pasen el menor tiempo posible en el concesionario
Muchas personas que están acostumbradas a comprar a la antigua usanza están acostumbradas a pasearse por algunos concesionarios locales y ver lo que tienen, para luego cerrar un trato en persona. Cuando estaba hablando con el tío de mi esposa sobre su compra, mencionó que condujo unos cuarenta minutos hasta un concesionario Chevy para “ver algunas cosas” porque tenían un anuncio en la radio. que “garantizaba” un valor determinado para un intercambio. Después de una rápida encuesta en el sitio web de este concesionario, determiné muy rápidamente que no tenían ningún inventario actual que coincidiera con sus necesidades y presupuesto. Este viaje habría sido una enorme pérdida de tiempo y podría haber resultado en que comprara algo que no necesitaba o que realmente no podía pagar.
Comprar un vehículo no es como comprar un par de zapatos. Un comprador que simplemente está “navegando” porque no está seguro de lo que busca y no tiene control de su presupuesto es un blanco fácil para un concesionario sin escrúpulos. Si está ayudando a alguien que no es tan experto en tecnología, busque inventario en línea e intente Tenga la mayor comunicación posible con el concesionario por teléfono o correo electrónico. Obtenga todas sus cotizaciones por escrito. El objetivo es tener detalles sobre lo que esta persona podría comprar potencialmente y un desglose completo del precio para que pueda presentarse con un cheque por ese total, firmar los papeles y seguir su camino.
Este proceso es más fácil de decir que de hacer., ya que la mayoría de los distribuidores quieren que sus clientes realicen el proceso en persona, ya que eso pone la ventaja del local a favor del vendedor. Hay algunos buenos concesionarios que pueden ofrecer la entrega del coche y el contrato.
Si está leyendo este sitio web, probablemente sea ese familiar al que todos acuden en busca de consejos para comprar un automóvil, ya sea que lo escuchen o no, es otra historia. Pero si un padre, un pariente mayor o un amigo quiere que usted participe más en su proceso, tener estas difíciles conversaciones sobre finanzas y hacer la mayor preparación posible es la mejor manera de evitar que terminen con un mal trato.
Tom McParland es un escritor colaborador de Jalopnik y administra AutomatchConsulting.com. Él elimina las complicaciones de comprar o alquilar un automóvil. ¿Tiene alguna pregunta sobre la compra de un automóvil? Envíela a Tom@AutomatchConsulting.com
Este contenido ha sido traducido automáticamente del material original. Debido a los matices de la traducción automática, pueden existir ligeras diferencias. Para la versión original, haga clic aquí.