Dependiendo del modelo que estés comprando, algunos compradores encuentran ofertas bastante sólidas. Esto es especialmente cierto en vehículos eléctricos nuevos y usados., pero también hay algunos grandes descuentos en automóviles impulsados por gasolina. Un mercado en mejora a menudo significa más travesuras de los concesionarios, como un vendedor de VW que no entiende cómo funcionan los precios “exteriores”.
Si has leído mis publicaciones de consejos para la compra de un automóvil a lo largo de los años, sabrás que los dos puntos clave que hago una y otra vez Nuevamente son 1. Tener una comprensión clara de su presupuesto y 2. Solicitar siempre un detallado precio de venta al público de cualquier automóvil que esté comprando.
El segundo consejo es más fácil de decir que de hacer porque requiere que alguien más haga su trabajo correctamente, y distribuidores menos escrupulosos vendrán. arriba con todo tipo de excusas no darle una cotización por escrito. Algunas de mis razones favoritas de todos los tiempos son cuando citan “preocupaciones por la privacidad” e incluso afirman que enviar una cotización es “ilegal”. E incluso si logras sacarles esta cotización detallada, los compradores pueden encontrará todo tipo de tarifas y complementos adicionales que hacen que el precio total sea mucho más alto de lo que debería ser.
Para resumir un precio de venta detallado se debe detallar el precio de venta negociado del vehículo, además de una lista detallada de todos los impuestos, tarifas, accesorios etc.. esto da el costo completo antes cualquier oferta comercial o pago inicial.
Uno de mis clientes estaba realizando algunas pruebas de manejo con un concesionario que no recibió esa nota. Ella me envió un mensaje y me dijo que El distribuidor local le ofreció un Atlas bien equipado por un “precio de venta al público” de $52,617 y eso incluso incluía algunas garantías adicionales. Al principio, eso sonó como un trato bastante fantástico, así que le pedí que me enviara una imagen de la hoja del trato.
Después de mirar la cotización, confirmé que el concesionario realmente usó el término “fuera de la puerta” por esos $52,617, pero como puedes ver esa cita “fuera de la puerta” asume el cliente hace un pago inicial de $10,000. Así es como funciona esto, ¡no es así como funciona nada de esto!
Con un pago inicial lo suficientemente grande, cualquier cosa, de cualquier costo, puede tener el precio “exterior” que desee. Lógicamente, podrías comprar un McLaren de un millón de dólares y tener un precio “de venta al público” de $10,000, siempre y cuando tu pago inicial sea $990,000. Cuando informé a mi cliente que el real El número de venta en realidad era de $62,617 y estaba legítimamente enojada con el vendedor.
Tácticas como esta son la razón por la que tantos distribuidores se oponen a la nuevas regulaciones de la FTC que exigen una divulgación más honesta de los precios de los vehículos. Así que la próxima vez que esté comprando un automóvil y solicite el costo total, asegúrese de que el concesionario lo presente en el -precio de puerta correctamente.
Tom McParland es escritor colaborador de Jalopnik y dirige AutotchConsulting.com. ¿Tiene alguna pregunta sobre la compra de un automóvil? Envíela a Tom@AutomatchConsulting.com
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