El mercado de coches usados, en su mayor parte, Ha vuelto a favorecer a los compradores en lugar de a los vendedores.Con ofertas disponibles en la mayoría de los autos típicos y ahorros increíbles en vehículos eléctricos, También significa que algunos distribuidores están haciendo todo lo posible para que usted entre, incluso si el precio real no es el que aparece en línea. Este concesionario de Nueva Jersey se lleva la palma por una de las cotizaciones de autos usados más disparatadas que he visto en mi vida.
El mercado en línea ha obligado a los concesionarios a publicar precios competitivos por adelantado y quedaron atrás los días en que un concesionario con un automóvil usado de $25,000 iba a bajar el precio a $20,000 para hacer una venta. Por eso, el objetivo es centrarse en el valor total de un automóvil usado en lugar del mayor descuento. La otra cara de este mercado en línea, donde generalmente el mejor precio está por adelantado, es que algunas tiendas intentarán “Jugar” con ese sistema publicando un precio muy bajo para que puedas entrar, solo para compensarlo con un montón de tarifas y cargos adicionales.
Uno de los peores ejemplos Lo primero que vi fue de un concesionario Volkswagen en Florida que agregó alrededor de $4,500 en tonterías a un GTI usado. Después de publicar el artículo, recibí una llamada del director de finanzas que afirmó que no era una “cotización”, sino un “menú" como el que pedirías en un restaurante.
He visto mi cuota de cotizaciones fraudulentas a lo largo de los años, pero una reciente de un concesionario en Nueva Jersey sobre un Chevy Bolt usado supera a todas las demás con tarifas sobre tarifas. Recientemente estaba buscando un vehículo eléctrico usado para un cliente en Nueva York cuando me encontré con lo que parecía un precio muy competitivo de poco menos de $16,000. 00. Si bien esto era “barato” para un Bolt del 2022, no era exactamente “sospechosamente barato” dada la rapidez con la que se han estado depreciando los vehículos eléctricos y cuando comparé esta cifra con los precios de Hertz. Aun así, mi instinto me decía que algo estaba pasando, ya que los concesionarios del área de North Jersey son un poco conocidos por sus juegos de precios.
Luego vi el desglose en el sitio web del concesionario a través de un portal de precios automatizado.
El concesionario no cobra una, ni dos, sino tres tarifas de “inspección de servicio previa a la entrega” por un valor de $1,495 cada una. Eso es casi $4,500 solo en “inspecciones” además de los casi $600 en tarifas por el grabado de ventanas y los neumáticos llenos de nitrógeno. Supongo que se necesita algo de tiempo. Equipo bastante sofisticado para evaluar si un vehículo eléctrico se enciende y funciona o no. Si bien este triple cobro por la inspección podría haber sido un error, el concesionario nunca respondió a varias solicitudes de aclaración con respecto a su portal de precios en línea.
Error o no, esto ilustra por qué los clientes siempre deben solicitar precios detallados de venta y comparar el costo total porque el precio de venta no siempre cuenta toda la historia. Si bien algunos distribuidores se retractarán de estos cargos adicionales para concretar una venta, la mayoría de las veces simplemente esperarán a otro tonto, y este tipo de cotizaciones son una señal para llevar su negocio a otra parte.
Tom McParland es un escritor colaborador de Jalopnik y administra AutomatchConsulting.com. Él elimina las complicaciones de comprar o alquilar un automóvil. ¿Tiene alguna pregunta sobre la compra de un automóvil? Envíela a Tom@AutomatchConsulting.com
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