Las ventas directas siguen siendo una gran amenaza a los concesionarios. Dios no permita que los clientes realmente obtengan una gran experiencia de ventas Sin tener que tratar con algún vendedor o regatear sobre complementos y márgenes. Pero los poderosos lobbys de los concesionarios han impedido que los fabricantes de automóviles más grandes se vayan. superarlo. Startups como Tesla, Lúcido y riviano han tenido éxito hasta ahora, pero un importante fabricante de automóviles estadounidense parece estar tomando medidas para facilitar las ventas directas.
Visto por primera vez por autoevolución, Ford introdujo recientemente una plataforma digital de compra de automóviles. Lo que es más interesante es que el fabricante de automóviles lo hizo de manera bastante silenciosa y sin fanfarrias reales. llamado Buscador de Ford, puedes comprar tu automóvil casi completamente en línea. Así es cómo funciona.
Primero, eliges tu modelo de Ford. Luego, eliges la configuración del acabado y del tren motriz, seguido de las opciones de especificaciones como pintura, ruedas e interior. color y otras opciones. Una vez que llegue a esta página, le mostrará tanto el MSRP como el número de vehículos ubicados dentro de un radio que coincida con lo que estás seleccionando, así como el número total de modelos que están en stock en ese radio. Una vez Si presionas algunas opciones, te mostrará esos vehículos.
Cuando eliges el coche que deseas, el sitio realmente muestra cuál es el precio de venta del concesionario, así como el pago mensual, que puedes personalizar con tus términos. Como casi todas las demás plataformas de compras digitales, si todo funciona para ti, puedes agregar el vehículo. a su carro y elija cómo quiere pagar — sea finanzamiento, arrendamiento o trayendo su propio financiamiento — y agregue un intercambio. Desde allí, usted completará su información personal para el registro del vehículo, así como obtiene el monto estimado en impuestos y Tarifas. Luego, creas una cuenta y te diriges al concesionario para comprar tu auto nuevo. Genial, ¿verdad? Excepto que nada está como está. parece.
En primer lugar, este Ford Finder sólo parece estar disponible con el Mustang Mach-E y ningún otro modelo por ahora. Tal vez porque Ford piensa ¿Los vehículos eléctricos y las ventas digitales van juntos? En segundo lugar, y como señaló Autoevolution, algo como esto es demasiado poco y demasiado tarde. Una plataforma como esta era necesaria hace más de dos años, cuando Ford estaba lidiando con el lío de los márgenes de los concesionarios. Broncos, Mustang Mach-Es, Mavericks y F-150 Lightning, algunos de los autos más populares del mercado en ese momento.
En tercer lugar, las divulgaciones en el sitio esencialmente dicen que todo esto es en vano en realidad:
Ford no ofrece garantías de ningún tipo, expresas o implícitas, incluidas, entre otras, la precisión, la moneda o la integridad. , el funcionamiento del Sitio, la información, los materiales, el contenido, la disponibilidad y los productos.
Como Autoevolution también menciona, esto esencialmente dice que depende de usted y del distribuidor resolver esta venta, es decir, todo lo que se hace en el sitio tiene el potencial de no ser respetado por el concesionario. Todo lo que le queda es una herramienta de investigación de automóviles en línea decente que le permítete encontrar el inventario local. Es un buen primer esfuerzo, no me malinterpretes, pero eso es todo, un esfuerzo. Mientras los distribuidores de todo el país sigan siendo codiciosos y mantengan a raya las ventas directas, esta y cualquier otra idea similar continuará sólo eso, esfuerzos ligeros que no aventuran demasiado en la venta directa para que los distribuidores no se enfaden .
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