Los estadounidenses deben billones en pagos del coche y los últimos años han demostrado Esa gente son dispuesto a aceptar pagos que arruinan la vida poder conducir lo que quieran. Un video reciente de un cliente en un concesionario de Mercedes mostró en tiempo real cuán tremendamente irresponsables financieramente pueden ser las personas que se meten en estas situaciones de compra de automóviles.
BenzsandBowTies es un canal de YouTube dirigido por Doug Horner, quien forma parte del personal de ventas de un concesionario de Mercedes-Benz. El canal ofrece una mirada detrás de escena del proceso de ventas en el concesionario. Un video reciente publicado en el canal es casi increíble en su absurdo. Horner y un miembro de su equipo de ventas llamado Angela tienen un cliente que quiere comprar un nuevo Mercedes GLE. Solo hay un gran problema: tiene que pagar 29 000 dólares por su vehículo actual. También menciona que no quiere un vehículo eléctrico.
Angela menciona que actualmente conduce un Genesis GV80 2024. El problema es que compraron (no alquilaron) el SUV de lujo hace apenas cuatro meses. ¿Qué podría hacer que alguien quiera salir de un automóvil que compró hace apenas unos meses? Angela menciona que el cliente dice que encuentra el GV80 “incómodo”, lo cual es Definitivamente no es ciertoComo alguien que ha estado en el negocio de ventas de automóviles antes, le garantizo que ese es el tipo de excusa que alguien pone cuando intenta justificar la decisión que está tomando: solo quiere el GLE porque lo quiere.
Entonces, Doug y Angela están tratando de convencer al cliente de comprar un GLE53 AMG 2025 o un GLE53 AMG Coupé 2024. El problema es que el cliente solo quiere pagar $7500 de anticipo, lo que, si conoce el precio base de cualquiera de esos modelos ($89 200 y $92 100, respectivamente), es de $100 000. 50 respectivamente) y haz los cálculos no es ni el 10 por ciento de anticipo. Angela menciona que el cliente ni quiere dar nada de anticipo, pero necesita algo dado su patrimonio negativo. Todo esto mejora cuando escuchas que el cliente está deseoso aceptar un pago mensual de $2,500. Doug dice que el 2024 sería la mejor opción (probablemente porque solo están tratando de sacarlo del lote), pero ambos Mercedes tienen incentivos de $5,500 para los titulares de tarjetas American Express, que es el cliente, pero eso todavía no ayuda mucho.
Sin embargo, Doug ya ha descubierto al cliente. Angela le da más detalles sobre el Genesis. Además de haberlo comprado hace unos meses, el cliente ya le ha recorrido 11.000 millas en esos cuatro meses. Teniendo en cuenta ese hecho, Doug dice que es probable que este tipo sea un conductor de alto kilometraje con un patrón de abandonar los autos antes de tiempo y luego invertir una enorme cantidad de capital negativo en otra cosa.
En un mundo sensato, ni Doug ni ningún otro concesionario aceptarían a este tipo, dado lo bajo del agua que está con su préstamo actual. Lamentablemente, este no es un mundo sensato y tanto los concesionarios como las personas son financieramente irresponsables. Doug menciona que el cliente tiene una relación préstamo-valor (el monto del préstamo dividido por el valor real en efectivo de un vehículo) del 121 por ciento, lo que es absurdo; cuanto mayor sea esa relación, más riesgoso es para los prestamistas. Ningún banco del planeta debería prestarle más dinero a este tipo para que se meta en un agujero más grande solo por un auto más nuevo. Y aunque el video termina sin que sepamos si se metió o no en un GLE, es triste pensar que probablemente lo hizo y probablemente comenzará todo el proceso submarino de nuevo cuando se canse del GLE.
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