Vender su automóvil usado de forma privada puede ser más lucrativo que cambiarlo en un concesionario. Las ventas privadas pueden tener sus inconvenientes y sus dolores de cabeza, y no hay peor que lidiar con jugadores de bajo nivel que quieren ofrecerle una caja de cerveza y varios grandes menos que el precio que pide. un método para eliminar a estos pateadores de llantas para que usted pueda concentrarse en compradores más serios.
Trabajo con muchos clientes que, por diversas razones, preferirían vender su automóvil de forma privada en lugar de comercializarlo. en un concesionario. El consejo que doy con mayor frecuencia es muy similar al que uso para maximizar el valor del intercambio . La clave es obtener algunas ofertas antes de tiempo, para tener ofertas reales para comparar. Al evaluar cuál es su automóvil valor, existen recursos como Kelly Blue Book y Edmunds para brindarle una variedad de valores basados en la edad, millas y equipo. Sin embargo, estos “valores contables” son un poco teóricos porque no son ofertas reales. El viejo dicho es cierto: Tu auto sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar por el.
Aquí es donde a los minoristas en línea les gusta carvana, Vroom y carmax Entra. En muchos casos, estos minoristas te darán una oferta real por tu automóvil sin tener que salir de casa. Lo que tienes que hacer es ir a esos respectivos sitios web e ingresar la información relevante. Esas ofertas en línea pueden darte una idea. de cuál debería ser su precio de venta cuando lista su automóvil en forma privada, e incluso puede usar la oferta superior para establecer un mínimo por lo que está dispuesto a aceptar de un comprador privado.
El año pasado, mi esposa y yo heredamos el Buick Lacrosse 2011 de mi difunto suegro con aproximadamente 75,000 millas. Teníamos muchas cosas que gestionar con la herencia y, además, vender el coche no era algo que estuviera esperando con ansias. No quería simplemente venderlo a un distribuidor, sabiendo que estaría dejando dinero sobre la mesa. Por suerte, uno de mis Los vecinos de mi suegro tenían un familiar que necesitaba un automóvil y él se acercó a mí.
Por supuesto, la primera pregunta fue “¿Qué quieres a cambio?” Tenía listas las ofertas de Carvana, Vroom y Carmax. a mano, lo que hizo que la negociación de precios fuera mucho más fácil. Le envié un mensaje de texto con una captura de pantalla de la oferta más alta, que era aproximadamente $6,800, y le dije que me gustaría obtener $7,500. Él contraatacó con $7,000 ; teníamos un trato, y yo estaba feliz para ver un buen coche ir a una familia local.
Tuve suerte de no tener que lidiar con cada comodín en Craigslist y Facebook Marketplace llamando y enviando mensajes de texto con ofertas bajas, solo para ver si pueden conseguir una ganga. Incluso si decide anunciar su automóvil usado en uno de estos sitios comunitarios, tener ofertas firmes a mano de un minorista de automóviles en línea le permitirá filtrar conversaciones con compradores que no son serios. Tenga en cuenta que estas ofertas en línea normalmente solo son válidas durante aproximadamente una semana y mientras su No es probable que el valor del automóvil cambie drásticamente en unos pocos días, es posible que una oferta obsoleta de Carvana, Vroom o Carmax ya no esté disponible. un punto de referencia válido para un automóvil que ha estado en venta durante varios meses.
Una metodología que no he probado, pero que podría funcionar para usted, sería publicar la oferta más alta del minorista electrónico como foto en su anuncio con un descargo de responsabilidad por adelantado como: “La oferta más alta que me han ofrecido por este auto es X. Solo contácteme si tienes una oferta más competitiva».
Por supuesto, si está vendiendo algo que es muy antiguo o un automóvil especial donde es difícil encontrar precios comparables, concéntrese en El precio correcto será más desafiante. Pero si estás vendiendo algo relativamente nuevo, en el rango de $10,000 y más, tener estos Las ofertas disponibles antes de anunciar es un buen lugar para comenzar.
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